欧洲电商平台怎么选？——德国最大本土电商平台OTTO值得入驻>>

在跨境电商只有多渠道布局，多平台运营才能长期发展的大趋势之下，不少卖家发出疑问，除去大热的亚马逊、eBay等平台之外，到底还应该选择哪些平台去运营？特别是欧洲市场，平台类型丰富多样，一时还真不知道怎么选择......

今天给广大跨境电商介绍欧洲德国最大的本土电商平台——OTTO。

OTTO 集团是一个在全球范围内零售和提供服务的集团公司，在超过 30个国家设有 123 家分公司，全球员工人数约为43,000 人，全球业务营收超过千亿人民币。

Otto Group 是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商， 在全球综合 B2C 排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

电子商务是OTTO集团的核心业务板块，覆盖了德国全部重要的电子商务板块。

OTTO.de是OTTO集团自有电商平台。

相对大多数新兴平台来说，OTTO有足够的实力：

市场蛋糕足够大

德国电商市场一直是欧洲众发达国家里的“豪强“，它足够成熟且在缓慢增长。在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费人数等方面都遥遥领先，是个极具吸引力的电商市场。同样，也是个拥有较高采购和消费能力、具有良好的物流等基础设施的国家。如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。2021年，亚马逊销售额排名，第一是美国站的2750亿美元，排名第二则是德国站的316亿欧元。从亚马逊各站的销售额增长比，德国排在第一，表现最好。由此推及其它市场来看，德国市场确实潜力够大。而OTTO作为德国最大的本土电商平台，自然也享受着这个市场红利。

竞争压力小

OTTO对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式OTTO不会接受。在OTTO平台入驻的商家，不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。本身平台卖家数量就不多，而中国卖家又是少之又少，可谓是新蓝海！

自有物流
目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。可支持DHL、Hermes或者GLS三种物流进行配送。OTTO集团的物流服务（Hermes）能够覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。

在OTTO平台成为早期卖家拥有更多优势：

与平台更密接有效的沟通以及更及时的帮助和服务

反馈和声音更受重视

相对较少的竞争环境有助于商品获得更多的露出和展示

早期卖家将更容易获得买家的青睐

更多参与营销，引流等活动的机会

平台商品品类：

电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品

最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C产品

入驻要求

✅ 德国当地公司注册

即使是国内卖家品牌，也需要使用德国当地的公司注册 OTTO 平台的卖家账号，且 2019年德国当地年销售额需为 100 万欧元以上。同时也需要提供德国公司在德国当地的银行账号以及 VAT 税号进行后续支付流程操作。

✅ 德国当地物流配送 

目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物（通过 德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货）。必须使用 DHL/Hermes/GLS 进行配送。

✅ 卖家社会责任准则

平台将会签署一系列合约以确保在环保，生态，人权，品质，服务等方面符合作为平台第三方卖家的条件。

平台服务费用